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“木托盤”老總親自跑跑遍市場
發布時間:2014-6-9 閱讀:1577次  

 

和大部分的企業董事長一樣,向先春也有敞亮的辦公室,窗外望出去江景頗好;和大部分董事長不一樣的是,他並不總是坐在桌邊遙控下屬,“市場這一塊,這麽多年我都是自己跑的”,他享受這種操勞,並以此爲榮。蕪湖宏春木業集團有限公司成立了多久,他就忙了多久。
  
    一個防潮架的啓示           

  向先春原本是蕪湖縣縣政府的一名工作人員,如果不是一次偶然的機會,他可能還在朝九晚五地上班。上世紀90年代早期,蕪湖天河羽絨廠的效益很好,大量的産品儲備在倉庫中,因爲害怕衣物纖維受潮破爛,而向清水鎮(現已改爲街道)農戶收購木材,做成防潮架。向先春的不少鄰居,都把家中的樹砍了,他本人也加入了供貨大軍。

  賺錢的同時,這位前公務員的心思也被盤活了。看到木材制品的前景很好,他索性辭去了工作,成立了蕪湖林業物資公司,進行手工作坊式的生産,同時四處收集信息,進行中介。“拿到客戶的圖紙,按照他們的要求,給黃山那邊的廠家加工。”經過幾年的拼搏,向先春積攢了****桶金。他沒有按照傳統想法買房置地,而是將它全部投入生意中,在1998年注冊成立了蕪湖宏春木業集團有限公司。

  如今,公司主要的産品包括各種木托盤、包裝箱,年産各種托盤200萬件,在上海、西安、廈門和成都都有分廠,輻射全國。向先春自豪地告訴記者,他的産品應用廣泛,化工企業、服裝企業、超市都大量使用,而且“60%-70%都是外資企業”。去年,公司産值1.46個億,今年受宏觀環境影響,稍有下降,也能保持1.4個億。


  翻著電話黃頁做推銷


  雖然如今在業內小有名氣,但當初創業的艱辛還留在向先春的腦海裏。他記得,剛開始公司的規模並不大,5畝地左右的廠房,不到40名員工。大家分工明確,有人負責生産,有人管理物流,而他本人則在一線跑市場銷售。“別的銷售員**遠只到南京,我一口氣就去了上海。”

  不熟悉環境,也沒有人脈,向先春就在這樣的劣勢下,開始推銷産品。“買一本電話黃頁,一頁頁翻,看到有可能合作的企業就打電話過去。或者打114查詢一些單位的電話,再聯系他們推銷。”輕描淡寫的幾句話,其中的艱辛可想而知。就這樣,向先春慢慢打下了市場。後期,他還利用發達的網絡平台,進行市場調查和維護。“從國企到民營企業到外企到大的上市公司,都有我的客戶。”他的木托盤還遠銷德國、瑞典、澳大利亞。

  長期與各大企業的合作,讓向先春學到了很多。“做生意,一定要有時間感,要有質量感。每個企業要求的木材含水量都不一樣,要讓客戶滿意。産品的供應需要嚴格按合同來,說好哪天送200個木托盤,就不能晚了少了,199個都不行。”另外,宏春木業還可爲客戶量身定做,根據其需要設計木托盤,大小、載重、外形都是考慮因素,“用低成本做出合適的東西,不僅幫客戶節省資金,也避免了木材的浪費。”

  樹枝粉、木炭粉做板材(小標題)

  “錢是賺不完的,但環保一定要做好。”向先春一向堅持可持續發展的理念,早在幾年前,他就出資20多萬,改造了廠裏的煙囪,實行無煙化生産。平時所用的一些木材,有近一半是國家提倡的等外材,即人們平時所說的小木材(來自因環境或種植規劃等原因需要砍掉的樹)。

  “木材畢竟是山上長的,受到氣候等因素影響,而且砍伐也需要有度。如果使用環保材料代替,自然更好。”公司目前正在“轉型”,研發一種新型的環保材料。“將樹枝、木屑、碳粉、廢舊塑料打成粉,通過化學手段和機器加工,制作成板材,供應給型材企業。”據介紹,這項技術已開發半年,産品環保又低成本,一旦成功推入市場,預計很受歡迎。

  做了這麽多年生意,向先春總結了兩個字――誠信。“這是**重要的,向別人承諾的是什麽,東西出來就是什麽,送貨時間、數量、質量,都不能有差池,而且要一直保持下去。”他**後向記者舉例說,木材出口需要經過熱處理,一個托盤如果不做熱處理成本上可省3塊錢,而且少了這道工序從表面上看不出來。但是,宏春木業從來沒有動過這樣的歪腦筋。“要對得起公司的信譽,對得起客戶的信任。誠信值千金,該做到的一分錢都不能省。”

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